売上増加3大原則

【１】新規客の増加

【２】客単価をあげる

【３】リピートしてもらう


アメリカの有名なマーケタ「J.エイブラハム」の言葉です。

売上を上げるには大別してこの3つしかありません。

では、売上を現状から2倍にするにはどうすれば良いのでしょうか？
 １～３のどれかを２倍にすればいいのですよね。
簡単ですね！！

では、【１】・【２】・【３】のそれぞれを２５％アップ（１２５％）にするにはどうでしょか！？

これは現実味のある数値目標ですね。

それぞれが１２５％づつアップすると

１２５％×１２５％×１２５％＝１９５．３１２５％≒２００％
（１．２５×１．２５×１．２５＝１．９５３１２５≒２．０）

と約２倍になるのです。

さらに「マーケティングの４Ｐ」を、念頭にいれてプロモーションを組み立てることで、
目標売上達成が近づきます。

もちろん、机上の理論だけでは上がりません。
時代に即したやり方を日夜研究・実施することで、リピートと客単価をアップさせていくことができるのです。

関連記事【売れない2大理由】

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売れない2大理由

2008年7月 1日(火) 02:11 JST

投稿者: kondo

商品が売れるには理由があり、売れないにはやはり理由があります。

売れる理由からではなく売れない理由から考えて見ましょう。

何故売れるのか、何故売れないのかという理由は
個々の商品特性や現場によって変わります。

しかしながら、それぞれを統合していくと
売れる理由は様々ですが、
売れない理由は大きく２つに突き当たります。

関連記事「売れない店と売れない理由」

 

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選択と集中のマーケティング・・・イーモバイル

2008年11月17日(月) 21:48 JST

投稿者: kondo

 
マーケティングの好例として記事を紹介します。

ついに純増2位に浮上、イー・モバイルの実力とは？
（Business Media 誠 - 11月17日 19:11　より抜粋）

 

・・・続をみるにはタイトル「選択と集中のマーケティング・・・イーモバイル」をクリック

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メルマガ創刊号！

2008年11月12日(水) 05:14 JST

投稿者: kondo

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